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实体店想线上线下同时销售怎么操作?

发布时间:2021-03-10    作者:锐宜软件    查看次数:2,135 views

人们常常对比网店和实体店的优劣势,不可否认,与网店相比,实体店的确存在一定的优势,但如果实体店想在互联网浪潮中逆袭电商,就必须将网店的经营优势应用于实体店。如果将网店的实体店相结合起来,想必会起到画龙点睛的作用,下面小编就给各位老板介绍下:实体店想线上线下同时销售怎么操作?

微商怎样进行线上线下同时销售?

首先,实体店要学习网店,打造简单透明的定价和交易方式。电商之所以能“横扫千军”,很大程度上归功于其独特的商业模式,其中关键便是定价和交易方式。

与实体店相比,同类产品的网络售价更低,网店口碑的累积也多源于价廉的优势。实体店则经常采用“高定价高折扣”、“报高价砍低价”的经营模式,当然现在也有一些一口价的店铺存在,但总体上来说,这些店铺的商品价格往往高于网店的同类商品。网店拒绝议价的经营模式无疑令很多不擅长或者不喜欢讨价还价的消费者都感到非常舒心,简单、透明的定价让许多消费者对网购产生了很强的依赖性。

因此,实体店逆袭的推动力之一就是借鉴网店这种公开透明的定价和交易方式,合理定价,打造透明的消费体验。

如果实体店有线上店铺,也应当在价格上下些功夫。一些实体店开设网店后会采用低策略吸引消费者,大部分商品的网络售价低于线下。这种做法虽然能够吸引线上的消费者,但很容易造成线下顾客的流失。为了避免实体店顾客流失,可以尝试线上线下同款同价的销售策略。

一个经典案例就是每年天猫“双十一”,优衣库都是风光无限,2020年“双十一”开启仅2分钟,优衣库的线上销售额就破亿元,是服装类产品最快破亿的品牌。

优衣库线上成绩斐然,线下门店也交出了不俗的答卷。这一方面因为优衣库不遗余力的将流量导入线下;另一方面是因为其采用了线上线下同款同价的销策略。早在2016年之前,优衣库就开展了这种新零售模式,打造“优智狂欢节,门店更精彩”活动,线上下单,线下门店便捷取货。以线上线下部分精选商品同步优惠、门店自提惊喜等多重门店活动,让顾客感受到创新服务的再升级。线上线下同款同价的策略为优衣库门店吸引了巨大的人流,许多优衣库分店反映“店内顾客摩肩接踵”。

线下实体店如何进行线上推广

其次,重视顾客评价,打造优级口碑。小编通过多年的市场调查发现,现如今网店呈现出极端现象:一种是口碑极佳、流量极佳的名店,因口碑越做越大;另一种是零口碑的新店或者负面评价的网店,在越来越多的激烈电商竞争中,苦苦挣扎。

出现这种极端现象是受马太效应的影响。马太效应在商界的意思是“强者越强,弱者越弱”。网店的用户评价越多、评分越高,它收获的用户关注度越高,交易量随之增加。例如,一家店铺因某款产品爆红,口碑升级,就能够带动店铺内其它商品的销售;网店的口碑形象树立起来也有助于拉动线下商品的销售。例如,良品铺子冠名《爸爸去哪儿》第二季后,良品铺子的口碑和销量剧增,商家不失时机的在官网和官方旗舰店首页放上了相关海报和视频,线下门店也准备了相应的宣传资料。紧接着,良品铺子又在线下着力宣传线上产品的口碑,导购员在顾客购买时也都会推荐线上爆款,这也让良品铺子实现了线上线下双丰收。

线下实体店怎么做线上呢?

以上介绍的就是线上店铺店配合线下实体店的销售策略,如果再配合线上会员和线下会员同步,相信效果会更佳。例如用锐宜会员卡管理系统软件对接门店自己的微信公众号,实现微信会员卡、微信商城、电子优惠券等多种营销功能,那么店铺的发展想不快都难。这套锐宜会员系统门店的操作员除了能在电脑上操作,另外还支持手机上操作管理,具体的介绍请查看:会员卡管理APP的基本功能都有哪些?

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